Кейс ZiMAD: как найти новый источник трафика для монетизации игр в России

Команда ZiMAD специализируется на разработке и издании популярных игр и приложений для мобильных платформ, PC и социальных сетей. Среди наших проектов Magic Jigsaw Puzzles (Чудо Пазлы), самая популярная цифровая коллекция пазлов в мире (50 млн установок), Dig Out!, My Museum Story и многолетняя серия Bubble Birds.

Мы работаем на российском рынке с 2009 года и постоянно развиваем свои игры, чтобы привлекать больше пользователей и рекламодателей в приложения. Перед нами стояла задача получить дополнительный трафик в игры для роста их монетизации. В связи с чем решили подключить коллекцию Magic Jigsaw Puzzles к рекламной сети myTarget, чтобы охватить мобильных пользователей ВК, ОК, проектов Mail.ru Group и партнеров.

О партнерстве Zimad и MyTarget

В начале поставили несколько целей при работе с топ-приложением серии:

Увеличить заполняемость рекламных размещений (Fill Rate) в России.
Протестировать новую для нас рекламную сеть и сформировать конкуренцию за обработку трафика в России. До myTarget мы работали только с одной партнерской рекламной сетью в России.

Решение

баннеры, interstitial, rewarded video

Для интеграции в рекламную сеть мы тесно работали с командой myTarget. Изначально запустили только формат баннер 320х50. Постепенно тестировали и добавляли доступ к новым форматам для партнеров myTarget, например, rewarded video и interstitial (полноэкранным объявлениям), в том числе карусели и полноэкранным видео, и баннерам 728х90. Оптимизировали размещения, технологию водопада — принцип работы, при котором партнерская сеть предлагает мобильные рекламные сети в порядке приоритета на основе показателей CPM/Fill Rate/общего дохода, — устраняли ошибки в интеграции. Со временем добавили рекламу в других приложениях: c подключением сети CPM вырос в среднем на 15-30% в зависимости от приложения.

Сложности

В одном из приложений серии Magic Jigsaw Puzzles у баннеров 320х50 были низкие показатели CTR. Проверка интеграции со стороны технической команды myTarget выявила, что элементы в приложении не были кликабельными. Команда разработчиков устранила проблему в игре при обновлении версии в магазине приложений.
Баннеры 728х90 не отображалась в приложении Magic Jigsaw Puzzles для Android. Проверка интеграции показала, что причина была в отображении рекламы на стороне игры, поскольку ответы от сервера со стороны myTarget на запрос рекламы были положительные. Мы устранили проблему в новой версии приложения.

Результат

Общие результаты по итогам интеграции:

myTarget занимает первое место в приоритете водопада в российской локации водопада и монетизирует большую часть трафика — 75% дохода в России генерирует рекламная сеть myTarget.
Увеличились Fill Rate и доход в России.

Результаты по топ-приложению Magic Jigsaw Puzzles:

В Q2 2018 года доход по РФ вырос на 29% по сравнению с Q1. В Q3 относительно Q2 доход увеличился ещё на 20%.
Общий eCPM в Q2 вырос на 10% по сравнению с Q1.
Доход с одного пользователя (ARPU) в Q2 по сравнению с Q1 вырос на 3,5%, а в Q3 увеличился на 50% относительно Q2.

Подключение myTarget позволило увеличить монетизацию приложений ZiMAD в России, рекламная сеть стала лидером среди существующих партнеров. В процессе тестирования и адаптации команда быстро реагировала на любый вопросы и помогала оперативно их решать.